如何完美地开发巴西市场

2015-07-07 10:44


国内的一些做外贸或者想做外贸的企业一直都有这么样的一些问题,巴西买家都需要一些什么呢?又怎样去开拓巴西市场呢?本文综合整理了关于巴西市场需求巴西市场风险巴西市场开发的相关知识和技巧,供同行者参阅。

 

 

 

一、巴西有哪些进口需求

在了解巴西的进口需求之前,我们先看看巴西人自己擅长什么。

巴西工业居拉美之首。70年代建成了比较完整的工业体系,主要工业部门有钢铁、汽车、造船、石油、水泥、化工、冶金、电力、纺织、建筑等。核电、通 讯、电子、飞机制造、军工等已跨入世界先进国家的行列。在第二次世界大战后,为改变单一的经济结构,政府加快了工业化的步伐。巴西的铁矿储量大,质地优 良,产量和出口量都居世界前列。在现代工业方面,钢铁,造船,汽车,飞机制造等已经跃居世界重要生产国家的行列。

巴西的农牧业发达,是世界蔗糖、咖啡、柑橘、玉米、鸡肉、牛肉、烟草、大豆的主要生产国。巴西是世界第一大咖啡生产国和出口国,素有“咖啡王国”之称。巴西又是世界最大的蔗糖生产和出口国、第二大大豆生产和出口国、第三大玉米生产国。

依托农业优势,巴西从20世纪70年代开始绿色能源研发,从甘蔗、大豆、油棕榈等作物中提炼燃料,成为世界绿色能源发展的典范。巴西不仅是世界生物 燃料生产和出口大国,也是世界上唯一一个在全国范围内不供应纯汽油的国家。巴西消费的燃料中有46%是乙醇等可再生能源,高于全球13%的平均水平。

根据巴西的区位优势,也许你能看出巴西有哪些进口需求了。

顺便说一下,巴西人口数量世界接近2亿,位居世界第五,需求量是很可观的。


二、如何找到巴西客户

  • 巴西采购商名录

  • 巴西外贸网站

     

 

三、巴西市场开拓难点

  • 买家信息:

    B2B电子商务平台在南美市场并没有良好表现,当地商家更倾向于传统的线下合作模式,电子商务推广效果不够理想;

  • 语言:

    南美地区主要使用葡萄牙语,英语普及程度偏低。具有专业市场营销知识,有多年进出口贸易经验并懂得葡语,英语,中文的专业型人才可遇而不可求;

  • 时差:

    巴西与中国相差11小时,中国的正午12:00是巴西的凌晨1:00;

  • 市场信息缺失:

    中巴双方近年来虽然进出口贸易保持增长势头,但相比欧美国家,中巴双方对对方市场的了解仍十分有限;

  • 买卖双方可信度验证:

    由于距离遥远,对于彼此的信誉度调查很难通过双方本身安排完成;

     

四、巴西人的性格特点

说到巴西,人们总会想起热辣的桑巴,疯狂的足球。如果用一个词概括巴西人的性格,那就是“奔放”。但在商业洽谈中,这种“奔放”真的是友好又坏,冰火两重天。

“奔放”使巴西人做事普遍效率低下,被巴西人放鸽子是常事。在他们看来,约会迟到或爽约不是什么大不了的事情。所以如果想和巴西人做生意,耐心是很重要的。不要以为他们几天不回邮件就以为没下文了,其实很有可能撞上了他们的节假日(巴西的节假日颇多,后文会详细分解)。与巴西人谈判,要为漫长的谈判 程序留出足够的时间,同时在最初出价时要留足余地。谈判过程将会很长而艰难,因为巴西人普遍擅长讨价还价,我们要保持耐心。巴西人不像有些欧洲人般刻板,愿意和你交朋友并聊一些生意以外的事情。所以了解巴西的文化,懂点打击乐,舞蹈以及足球知识对于你跟巴西人合作会有很大帮助。

 

五、巴西礼仪及习俗禁忌

从民族性格来讲巴西人在待人接物上所表现出来的特点主要有二。一方面,巴西人喜欢直来直去,有什么就说什么。 巴西人在社交场合通常都以拥抱或者亲吻作为见面礼节。只有十分正式的活动中,他们才相互握手为礼。在正式场合,巴西人的穿着十分考究。他们不仅讲究穿戴整 齐,而且主张在不同的场合里,人们的着装应当有所区别。在重要的政务、商务活动中,巴西人主张一定要穿西装或套群。在一般的共公场合,男人至少要穿短衬 衫、长西裤,女士则最好穿高领带袖的长裙。巴西人平常主要吃欧式西餐。因为畜牧业发达,巴西人所吃食物之中肉类所占的比重较大。在巴西人的主食中,巴西特 产黑豆占有一席之地。巴西人喜欢饮咖啡、红茶和葡萄酒。

适合谈论的话题:足球、笑话、趣文等等。

特别注意:与巴西人打交道时,不宜向其赠送手帕或刀子。英美人所采用的表示“OK”的手势,在巴西看来是非常下流的。

 

六、付款信誉

总体来说巴西市场的付款信誉还是可以的,只是有点拖拉(巴西人的通病),大多数进口商偏爱L/C,熟悉后也可做T/T,进行信用证交付时一定要做好思想准备。巴西市场往往信用证条款很多,通常2-4页的居多。而且有时候给的通知上竟然是西班牙语的。所以不用理他们的要求,你只要把认为不合理的项目列出来通知对方修改就可以了。

目前巴西信誉最高的两家银行分别是:

  • 巴西Bradesco银行

  • 巴西汇丰银行

     

七、巴西市场风险评级

见下图,其中风险级别从深蓝向深灰逐级提高,从图中我们可以清楚地看到,巴西市场的风险较低,而阿根提、委内瑞拉等国则存在较高的贸易风险。

 

八、巴西节假日

  • 1月1日 元旦

  • 3月3日 狂欢节

  • 3月4日 狂欢节

  • 3月5日 狂欢节(14:00前)

  • 4月18日 基督遇难日

  • 4月21日 独立义士节

  • 5月1日 国际劳动节

  • 6月19日 圣体节

  • 9月7日 巴西独立日

  • 10月28日 公务员和商人节

  • 12月24 圣诞前夜(14:00以后)

  • 12月25日 圣诞节

  • 12月31日 元旦前夕(14:00以后)